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吴焰人保寿险实行多元化销售策略银保占比下

2019-04-09 23:09:52来源:励志吧0次阅读

吴焰:人保寿险实行多元化销售策略银保占比下降至70%

中国人民保险集团股份有限公司董事长、总裁吴焰在两会期间接受采访时泄漏,

从2010年2月底人保寿险的保费收入来源看,银保收入虽然仍然是大发展渠道,但占比已经下落到了70%左右,这都说明,人保寿险的多元化销售策略正在发挥出积极的指点作用。

(和讯财经原创)

吴焰表示,银保业务占比较大的问题,在行业带有一定的普遍性。一方面,随意社会生活水平的普遍提高,人民对保险的需求也在产生着变化,由原来的单独保障需求,向投资、理财、保障多重需求转化总是相依相伴中把体贴展现,与满足人民对保险产品的需求同步,愈来愈多的寿险公司都开发了综合理财保险产品,而销售这些产品,单纯依托传统的个人代理销售渠道是远远不够的,因此,银行代理销售已越来越成为一种销售的主流渠道,银行代理销售主要是发挥了银行营业窗口较多、更为便民的优势,同时也是同享客户资源的一种有效方式,客户通过银行购买保险更放心,通过银行专业人士及保险专业理财经理的专业服务,相比于个人代理人,客户更愿意通过银行代理渠道购买理财产品,因此,这也是银保业务发展较快的一个重要缘由。

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从另一个层面上说,银行代理已成为保险公司普遍采用的一种销售渠道,保险公司与银行合作不仅是为了提升业务范围,同时,肯定会斟酌整体投入产出情况。目前,人保寿险的银保渠道也是赢利渠道。不能片面地看银保业务占比来评论一个就会快乐公司业务结构的合理性。只要是赢利的渠道都是可以依赖的渠道,只要银保业务平衡发展,照样可以拓展期交业务,即使趸交业务,只要年年转保,与期交业务并没有多大区别。

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但是,积极发展银行代理业务并不代表人保寿险单纯依托这1渠道,相反,人保寿险开业以来一直谋求多元化销售模式,个人销售渠道销售人力目标已经达到近15万人,2010年前两个月,保费收入已经突破20亿元,团险销售也逐渐发展出优势,2010年1月份,一份团单业务保费范围就到达了8.8亿元,至2月底,团险业务规模也突破了20亿元,同时,人保集团公司内部的互动交叉销售也是成果喜人。另外,人保寿险还在积极研究销售、络销售、远程出单等新型销售渠道,专门成立了项目小组展开这方面的发展规划。从2010年2月底的保费收入来源看,银保收入虽然依然是公司的大发展渠道,但占比已下落到了70%左右,这都说明,人保寿险的多元化销售策略正在发挥出积极的指导作用。

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人保寿险近两年的发展速度确实超乎想象,吴焰指出发展速度快是基于多种发展因素、多种发展资源、多种发展基础上的一种必定结果。从发展战略方面看,2007年以来,人保集团十分重视寿险业务的发展,将人保寿险实现超常规、逾越式发展作为人保的振兴之策。在资源支持方面看,人保团体对人保寿险的管理资源配备、注册资本支持及销售资源支持上,集团公司都给予了大力支持,特别是人保寿险可以充分同享中国人保60年的品牌资源、机构资源及客户资源优势,可以借助这些优势与国有大型银行、邮政进行更全面的战略合作,与人保财险实现交叉销售,这些都是其他新型保险公司不可比拟的。从社会及经济发展环境看,近两年“银行利率低、产品设置保证利率低”这1“双低”的发展环境为寿险业务发展提供了广阔的发展空间,尤其是广大社会居民愈来愈高的投资理财及综合保障需求,在很大程度上助推了寿险业务的快速发展,这也是寿险行业银行代理业务范围发展较快的一个重要因素。从人保寿险的内部发展看,公司上下坚持艰苦创业的工作宗旨,严格控制人力、机构铺设与发展本钱,内部实行精细化管理,肯定了“3零四平五赢利”的管理目标等,都是人保寿险得以实现快速发展的重要缘由。

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但是也应当看到,人保寿险近两年的发展绝不是偶然的、机遇性的,无论在发展范围还是业务结构上,人保寿险都始终把防范风险放在首位,公司建立了周密的、多层次的风险管控体系,定期对管理、运营风险以专题情势进行研究,及时出台各项调控措施。我们可以看出,人保寿险业务发展速度快,但业务结构调整比业务发展更快,说明业务发展健康有效;保费范围增量大,但是资产范围增量比保费规模增量更大,说明退保率低,积累率高;资本金增加大,但是内涵价值、新业务价值增加比资本金增加更大,说明公司成长性好;分支机构铺设快,但是筹建亏损期缩短的比机构筹建更快,说明能提前进入盈利周期;公司经营数据好,但是公司精算数据比经营数据更好,目前除费差有可控的差损外,死差、病差、利差、退保差全部都是益;公司费用成本控制严,但是人力本钱控制比对费用本钱控制更严,说明人均产能高,成本低。这一切都充分说明,人保寿险的快速发展是艰苦创业、创新管理与科学发展的共同成果,是健康的、可持续的发展。

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据了解,2009年人保寿险保费收入达到了530亿,同比增长82.3%;资产范围跃升至925.07亿元,同比增长117.67%,保费收入、资产规模在团体占比分别为29.9%和29%,有力地推动了中国人保整体实力的提升。在业务高速发展的同时,业务结构进一步优化,实现首年期交保费45.52亿元,同比增长217.2%;风险型产品保费收入10.37亿元,同比增长112.5%;分红型险种保费收入达475.76亿元,占比89.47%,同比增长723.7%;短险保费6.35亿元,同比增长175%;续期保费收入8.22亿元,同比增长413%。在顺利完成两次增资后,年末偿付能力充足率为183%,为业务发展提供了有力支持。本钱管控成效显著,全年管理费用支出同比下降23个百分点,预算执行率总部为83%、分公司为97%,创费水平同比提升1.74个百分点。全年实现营业利润1.37亿元,扣除上年提取减值准备冲减税款后,账面利润4457万元,远远好于集团公司年初下达的12亿元的亏损指标,打破了以往寿险业开业后七到八年才能赢利的发展模式,提早三至四年提进入了经营性赢利期。

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到2009年末,已经在全国设立了31家省级分公司,全系统开展业务的地市到达255个(包括地市机构232个,互动部23个,县区1314个(包括县区机构820个,地市本部232个、互动部262个,覆盖率分别到达88%和49%(不含未设分公司省分),目前已有10家分公司保费收入超过20亿元,发展势头良好。进入2010年以来,人保寿险早谋划、早启动,积极推动实现业务“开门红”,至2010年3月4日,公司保费收入已突破200亿元,公司总资产范围已经突破1000亿元。

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经过三次增资,目前公司注册资本金增至88亿元,资本实力已跨入寿险业前三甲,成为公司快速发展的强劲支撑。目前公司市场份额稳步提升,一大批分支机构在当地寿险市场进入前列。通过近几年的发展实践,公司的机构络逐渐健全,队伍规模不断壮大,市场拓展能力有效提高。随着机构建设的全面推动和“渠道化管理、综合性开拓”策略的深入落实,业务发展将更加扎实稳健。公司已经具备了挑战更高目标、冲击更高位次的实力,今年正是继续扩大“规模效益化”市场效应,抢抓难得发展机遇,努力赶超进位的良好机会。

(和讯财经原创)

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